國(guó)產(chǎn)
潤(rùn)滑油傳統(tǒng)營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，在提升服務(wù)水平、精細(xì)化管理市場(chǎng)、開發(fā)營(yíng)銷渠道的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起應(yīng)該可給潤(rùn)滑油企業(yè)一些啟示。
近幾年來，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，各潤(rùn)滑油品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)，同時(shí)企業(yè)并購，重組不斷上演。中國(guó)潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更是各潤(rùn)滑油廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，美孚、殼牌、嘉實(shí)多等國(guó)外品牌長(zhǎng)期以來，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營(yíng)銷策略等方面的優(yōu)勢(shì)一直壟斷著我國(guó)潤(rùn)滑油的高端市場(chǎng)份額，但隨著本土一線，二線品牌等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場(chǎng)策略等方面的日趨成熟，我國(guó)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更將進(jìn)入白熱化。中國(guó)潤(rùn)滑油的生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)走向強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，市場(chǎng)趨于寡頭的結(jié)局。
目前，各潤(rùn)滑油企業(yè)在渠道、終端、油源等方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈。外資品牌在經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤(rùn)的壓縮、促銷的競(jìng)爭(zhēng)、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤(rùn)最大、最受消費(fèi)者重視的高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)份額一直被國(guó)外品牌牢牢占據(jù)，更是令其苦不堪言。在過去的一年中，潤(rùn)滑油行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)幾乎每月都有;消費(fèi)者在繁多的促銷中似乎越來越清醒，購買越來越趨于理性，廠家的投入產(chǎn)出比也越來越低。
為了獲取新的渠道來源、更多的銷售任務(wù)，在過去的三年里眾多國(guó)產(chǎn)品牌把注意力投向潤(rùn)滑油”第三品牌”的新市場(chǎng)。開發(fā)高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品，這似乎成了潤(rùn)滑油營(yíng)銷的新亮點(diǎn)，也贏得了一部分市場(chǎng)，但這方面，很多高端市場(chǎng)已經(jīng)被著名外資品牌所壟斷，而且外資品牌在營(yíng)銷渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。但中國(guó)的空白市場(chǎng)空間相對(duì)還是比較大，仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國(guó)產(chǎn)品牌蜂擁而入，當(dāng)然這也是一個(gè)有效的方法和策略，在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)還未飽和之前，各潤(rùn)滑油企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)迅速成長(zhǎng)，甩開對(duì)手。但是相信隨著行業(yè)的不斷規(guī)范，國(guó)產(chǎn)品牌定位的局限性也會(huì)顯現(xiàn)出來。
提升服務(wù)水平、通路精耕，精細(xì)化管理市場(chǎng)、終端特價(jià)、促銷、開發(fā)營(yíng)銷渠道，傳統(tǒng)營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，面對(duì)異常激烈的國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起應(yīng)該可以給潤(rùn)滑油企業(yè)提供一些線索。
